Je huis verkopen is een grote stap, en het brengt meer kijken dan je misschien denkt. Van de eerste bezichtiging tot het moment dat de sleutel van eigenaar wisselt: er komt een heel proces bij kijken. Wie goed voorbereid aan de slag gaat, voorkomt verrassingen en houdt grip op het geheel. In deze blog lees je wat je kunt verwachten en waar je op moet letten.
De voorbereiding bepaalt het resultaat
Een goede voorbereiding begint met een realistische vraagprijs. Veel verkopers schatten de waarde van hun woning te hoog in, wat kan leiden tot een langere verkooptijd. Een makelaar kan je helpen met een waardebepaling op basis van vergelijkbare woningen in de buurt. Naast de prijs is de presentatie van je woning belangrijk. Kleine reparaties uitvoeren, de tuin opruimen en de woning goed fotograferen kan al een groot verschil maken. Kopers vormen hun eerste indruk vaak al online, dus zorg dat je woning er op foto’s goed uitziet. Een professionele fotograaf inschakelen is dan ook een verstandige keuze.
De kosten die bij de verkoop komen kijken
Veel mensen denken bij het verkopen van een woning alleen aan de opbrengst, maar er zijn ook kosten. De makelaarscourtage is vaak de grootste kostenpost. Die bedraagt gemiddeld tussen de 1 en 1,5 procent van de verkoopprijs. Daarnaast ben je verplicht om een geldig energielabel te hebben. Heb je dat nog niet, dan moet je dat aanvragen. Dit kost afhankelijk van de aanbieder een paar honderd euro. Als je nog een hypotheek op de woning hebt, kunnen er ook kosten zijn voor de bank, zoals een boeterente bij het aflossen van de lening. Informeer hier van tevoren naar, zodat je niet voor verrassingen komt te staan. Tot slot betaal je ook de notariskosten voor het opmaken van de leveringsakte.
Hoe het verkoopproces verloopt
Zodra je woning te koop staat, volgen de bezichtigingen. Geïnteresseerde kopers komen de woning bekijken en stellen vragen. Na een bezichtiging kan iemand een bod uitbrengen. Jij mag dat bod accepteren, afwijzen of een tegenbod doen. Zijn jullie het eens over de prijs en de voorwaarden, dan wordt er een koopovereenkomst opgesteld. Daarin staan onder andere de prijs, de opleveringsdatum en eventuele ontbindende voorwaarden, zoals een voorbehoud van financiering. Na het tekenen van de koopovereenkomst heeft de koper drie dagen bedenktijd. Daarna wordt de overdracht bij de notaris gepland, waar de eigendomsoverdracht officieel wordt vastgelegd.
Zelf verkopen of met een makelaar
Steeds meer mensen kiezen ervoor om hun woning zonder makelaar te verkopen om kosten te besparen. Je plaatst de woning dan zelf op platforms als Funda via een aanbiedende partij, regelt de bezichtigingen en onderhandelt zelf over de prijs. Dit vraagt tijd, kennis en doorzettingsvermogen. Een makelaar neemt al dat werk uit handen en heeft ervaring met onderhandelen en de lokale woningmarkt. Onderzoek laat zien dat woningen die via een makelaar worden verkocht, gemiddeld een hogere opbrengst opleveren dan woningen die particulieren zelf aanbieden. Of de besparing op makelaarskosten dan opweegt tegen de meerwaarde die een makelaar biedt, is afhankelijk van je eigen situatie en vaardigheden.
Veelgestelde vragen
Hoe lang duurt het gemiddeld voordat een woning verkocht is?
De tijd die nodig is om een woning te verkopen verschilt sterk per regio en type woning. In populaire steden gaan woningen soms al na een paar dagen van de markt. In rustigere gebieden kan dat enkele weken of maanden duren. Een goede vraagprijs en een aantrekkelijke presentatie verkorten de verkooptijd.
Moet ik als verkoper verborgen gebreken melden?
Als verkoper heb je een meldingsplicht. Dat betekent dat je gebreken die je kent moet melden aan de koper. Doe je dat niet, dan kun je achteraf aansprakelijk worden gesteld. Denk aan lekkages, problemen met de fundering of bekende problemen met de elektra. Weet je ergens niets van, dan hoef je het ook niet te melden, maar je mag nooit bewust iets verzwijgen.
Wat is een ontbindende voorwaarde in een koopovereenkomst?
Een ontbindende voorwaarde is een afspraak in de koopovereenkomst waarmee de koper of verkoper de koop nog kan terugdraaien als aan een bepaalde voorwaarde niet wordt voldaan. De meest voorkomende is het financieringsvoorbehoud: als de koper de hypotheek niet rond krijgt, kan hij de koop zonder boete ontbinden. Dit geeft beide partijen meer zekerheid.
Wat gebeurt er als een koper na het tekenen afhaakt?
Als een koper buiten de bedenktijd en zonder geldige ontbindende voorwaarde de koop annuleert, heeft de verkoper recht op een boete. Die boete bedraagt meestal 10 procent van de koopprijs. De koper kan ook kiezen om de schade van de verkoper te vergoeden als die hoger uitvalt dan die 10 procent.
